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开店后如何有技巧性得来涨价

开店之后,有些产品不能低价售卖,但是又不能高价出售,所以这就需要自己给出合理的定价了。开店后如何有技巧性得来涨价?涨价不是盲目的涨,需要您有一定的技巧。


什么时候加价?


首先,市场刚刚起步,大家都卖一样的东西时,就是我们开始张罗“加价”的时候了。有人说,这不是傻么?其实不然,我们说的“加价”是一系列动作中的一个,目的是细分市场,找到自己不可替代的位置并占领。


其次,市场成熟的时候,适时的推出新的版本和内容,也是可以加价的。为的是利润最大化。


最后,在价格开始回落的时候,及时补充新的传播素材,延缓降价,也是加价。


加价之前要做什么?


1.包装差异点,从差异点介入,体现差价。


最简单的例子,就是一些商家会注明“不是普通×××”,这就是一种最简单的把自己跟别人区分开的方法。换句话说,你跟别人一样混在价格战的泥潭里,一辈子都不可能有加价。


2.没有差异点就包装概念,创造差异。


一个家居的卖家曾创造了很多概念,比如这个孔那个芯,什么太空什么棉什么丝,都是他自己想出来的概念,在自己的店里推出,然后写很多特点。结果发现,很快别的卖家开始跟进,当别人都用这个概念玩的时候,他又有新的概念了。


3.关注产品和行业趋势,适时推出新款和新版。


比如在服装行业,小改款的推出和适当推广,对稳定客流有很大的帮助,具备了加价的基础。


加价多少合适?


有一个概念叫“可感知的价格差”,意思是让客户能够刚好觉得价格确实有差异的价格差。这是一种“心理价差”,比如对买LV包的人来说,便宜50元,对他来说很可能没有感觉,同样贵50元也没有感觉,这就是“不可感知的价格差”。每种商品,对自己的客户而言,都有可感知的价格范围。比如餐厅的一道毛血旺,原来38元,后来涨到39元了,人们没感觉,再后来涨到42元了,这时很多人都会说怎么涨了这么多。


意思是说,我们要找到这个价格范围,然后加到刚好能感觉到价格有差距但又不明显的那个点。


开店之初为了吸引顾客,您通常都会选择低价售卖产品,可是这种方式不值得持续的进行。开店一段时间之后,您想要能够给一些产品涨价,那么如何涨价呢?相关的技巧您知道吗?上文有具体的介绍。


编辑:遥望天空  时间:2015-07-21