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什么样的打折促销吸引人

遇到打折促销的产品往往顾客是心动的,可是如今有些人在看价格的时候,也在看产品的质量,打折促销怎样才不让顾客认为这是一种卖劣质产品的手段呢?什么样的打折促销最吸引人?文章给了详细的介绍,你详细的看看。


什么样的打折促销最吸引人?那就是让顾客觉得占到了便宜。打折促销之所以有巨大的杀伤力,根源在于满足了顾客的占便宜心理。第一个发明“跳楼大甩卖”和“买一送一”的人很伟大,他让顾客感觉占了大便宜。如今,4S店的汽车销售,商场的购物券,商家的会员卡,各式各样的折扣和降价......促销的手段和方式层出不穷,促销已成为必不可少的销售利器。


顾客买的不是便宜,而是占到便宜。顾客会在同质产品中选择价格最低的商品。名牌手表、皮包和化妆品受到中产以上阶层的青睐,但他们会为了便宜几百、几千元的费用去香港肆无忌惮地扫货。在北京,奢侈品消费群对于王府饭店、金宝汇、新光天地何时促销、何时打折了如指掌,到了打折季他们大量扫货,这绝不是图绝对便宜,而是在占便宜。


促销与品牌的辩证关系。在很多营销人眼里,品牌和促销形同水火,认为企业做促销,最终伤害的是品牌,所以他们思 想上诋毁促销,行动上抵制促销。我认为这是一种肤浅的认识,是对促销的误读。好的促销活动不仅不会伤害品牌,反而会反哺品牌,通过提高品牌的市场占有率来 扩大品牌的知名度和美誉度。有些疯狂让利或者盲目承诺的促销活动的确会伤害到品牌,但这不是促销活动本身的错,而是因为承诺不兑现导致客户不满意或者因为 过于低价造成产品品质下降。


我们很少听说LV、奔驰、耐克们因为促销活动而导致品牌贬值的。一场好的促销活动要实现一箭双雕、名利双收的目 的。何为名?品牌之名,通过促进销量实现品牌的名气(知名度)、名誉(美誉度)和名望(忠诚度)的提升。何为利?销量之利,促销促销,促进销量。促销的终 极目的就是提升产品的市场占有率。


如果说广告是空战的话,那么促销就是陆战,一个大型的促销活动离不开广告的空中支持。促销是营销系统中的重要组成部分,我们一定不能孤立地谈促销,为促销而促销就失去了促销的本意。


促销既是战术行为,更是战略规划。我认为,真正的打折促销既是战术行为,更是战略规划。成熟的企业会把促销纳入营销战略系统,在每年年初都会有一个整体的促销规 划,内容包括促销意义、促销目标、促销资源、促销形式、促销费用比例等。只有未雨绸缪,提前做好整体规划,才能抓住每一个核心销售日,见招拆招,胸有成 竹。


一场好的打折促销活动要实现三个目的:一是基于企业自身,打一场维护品牌价值的保卫战,即提升销量;二是基于竞争者,打一场避免陷入价格战的价值战,有力地打击对手;三是基于顾客,打一场洞察顾客心态的攻心战,增加品牌曝光度。


市场竞争大,想要留住顾客,除了产品有质量之外,一些营销手段你还是要具备的。什么样的打折促销最吸引人?这里的介绍非常详细,值得你看看。企业家与营销人认清促销的本质,制定正确的促销策略,顾客往来不断,生意火爆。


编辑:遥望天空  时间:2015-08-17