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服装定价的技巧有哪些

女人爱逛街,爱买衣服,在买衣服的时候,她们喜欢砍价,但是有些老板能够将高价的服装卖出,这是因为什么呢?其实服装的定价技巧是每个服装店主都应该要掌握的开店技巧。作为初次创业的你,掌握这知识,那么轻松能够赚钱。服装定价的技巧有哪些?文章介绍了这知识。


1、掌握价格心理战术


服装定价的技巧有哪些?一般从定向思维考虑,一家专卖店服装的引人入胜。它的表现不仅是在服装的品牌形象上也不仅是在服务上,还体现在价格的定位上,好货不便宜便宜没好货就是在这样的思维中形成,那价格高的衣服它的质量和服务也是出类拔碎。因此要学会利用消费者的心理,打出满足他们心理的价格,这对服装的销量有很大的帮助。


常常看见这样的价格心理战术,一件上衣标价是80。9元,一件牛仔裤标价是59。9元,或者是100元三件衬衫,还有满300元送代金券等等。这就是商家常用的心理战术,虽然消费者知道这是在促销,在薄销多利。但是还是愿意购买,因为他们觉得合适觉得便宜。其实解开心理的作用,消费者真没有太多的优势可言。服装定价的技巧有哪些?因此巧用心理战术对商品的售卖有很多的好处。


2、适时大减价


服装店的减价:从过去到现在,服装店是频繁动用减价策略的专卖商店,因为服装有明显的时间性和季节性。服装定价的技巧有哪些?对于过时的商品来说,其市场价值大大降低,如不及时性脱手,会使商店陷入困境;对于过季的商品来说,其市场价值大打折扣,因为过季商品如不及时处理,只好等明年再卖。


服装定价的技巧有哪些?明年是否流行,是否有销路还是个未知数,即使是销路看好,一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉,因此,服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图,因为服装常常会带来高额利润,有时资金利润率可达到100%,甚至200%,即使减价20%-50%销售也不至于亏本。


减价策略注意事项:


服装定价的技巧有哪些?减价策略应该时机、频率和速度。对于不同类专卖商店来说,销售时机是不同的。服装店常在将要换季时促销;频率一般不能超过总销售时间的30%,否则就会使顾客认为是一家廉价商店,破坏专卖商店的形象和整体经营目标。


服装定价的技巧有哪些?看了这文章,相信你有所收获。不管开什么店,掌握一些开店的技巧,这对于你而言是非常重要的。服装市场钱力无限,把握它的定价技巧,消费者在砍价的时候,你也不慌不乱,卖出双方都能接受的价钱。


编辑:遥望天空  时间:2015-08-19