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小品牌啤酒企业为什么会面临“寒冬”

    前些年啤酒品牌可谓是百花齐放,进入商店内的啤酒选购专区,各种品牌看的人眼花缭乱,简直让人选择困难。而现在却基本看不到地方小品牌的产品,入眼都是大型啤酒招商企业的品牌进行夏季促销。为什么会产生这种现象,与近些年国内啤酒行业的发展有关。以前啤酒品牌繁多,即使是实力较强的几家啤酒企业也同样处于发展期,市场存在很多空白区域,各企业之间的竞争并不大,小型啤酒招商企业也有自己的生存空间。而随着啤酒行业的发展,市场逐渐趋于饱和,想要继续发展壮大,各企业之间的竞争就不可避免,小品牌啤酒厂家的生存环境一下变得严峻起来。
    对于啤酒代理商来说,大型企业的啤酒品牌显然更值得选择,不管是品牌知名度、产品质量还是厂家的推广支持,大型品牌都全面强过小品牌。这就造成了小品牌厂家啤酒招商困难,很难进行良好的发展,而企业发展不起来就更难进行招商,造成恶性循环。有的小品牌厂家选择不招代理商,自己开发啤酒加盟渠道,来避开了代理商难招的问题。但是自己开发渠道不仅需要大量的成本投入,同时还需要和啤酒代理商进行竞争,相对于代理商专注于渠道开发,厂家需要生产和渠道两者兼顾,精力分散最终只会两边都做不好。
    夏季路边的烧烤摊随处可见,啤酒又是烧烤的最好搭档,这意味着低端市场的销量十分巨大。在往年这就是小品牌之间竞争的主要市场,小品牌的代理商在寻找啤酒加盟商家时也会偏向和烧烤店合作。现在大型啤酒企业也开始进入低端市场,凭借自身优势,很快吸引众多代理商转而选择他们的产品,而销售渠道掌握在啤酒代理商手里的小品牌厂家,失去代理商意味着失去了自己的市场份额。

    面对困境,小品牌的啤酒企业想要度过“寒冬”,就需要最大化的发展自身优势。在消费者寻求商品个性化的今天,只有推出具有个性化特色的核心产品,打造自己的特色啤酒加盟店,培养出部分小众的核心消费者市场,小品牌啤酒企业才能继续发展。


编辑:zd  时间:2020-03-23